讓互聯網營銷發揮百分百效果的方法全在這裏

SEO優化公司 · 發表於 2016-10-26 16:23:41

互聯網發展的速度是驚人的，從線下交易逐步轉移到線上交易，很多企業或者個人都瞄準了互聯網推廣，但大多數人誤認爲只要做了互聯網推廣就一定賺大錢，其實這樣的想法略有點天真，也難怪做了互聯網推廣的不計其數，成功的只佔了總比的10%，下面岑輝宇就分享一下自己的個人看法，希望對大家有所幫助。

一.互聯網推廣不等於互聯網營銷

這一點是很多人容易誤解的，認爲只要做了互聯網推廣，客戶就會看得到，就能產生訂單，如果真是這樣，只需要砸錢做競價，人人都能發大財了，互聯網推廣很容易，SEO或者競價排名都能起到不錯的推廣效果，但展現給客戶就一定能產生營銷嗎？答案是：不一定！

先來聽一個悲催的故事吧，也是最近這段時間親身經歷的，岑輝宇自己做了一個裝修自媒體，推廣效果不錯，在一個清風的早晨，接到了本地的一個裝修客戶的電話，問我130平米的戶型裝修不裝修，我當時樂壞了，找了很多本地的裝修公司合作，但當把客戶信息交給裝修公司後，發現沒有一家裝修公司談成的，原因就在於這些裝修公司量房晚了，被其他裝修公司捷足先登了，後來當我問起這些裝修公司是否達成合作後，還被這些裝修公司鄙視了一下，裝修哪有那麼容易談成的？下次麻煩給我們高質量的客戶！心裏一萬個草擬嗎！給了你客戶還不滿足，談不成返來說我客戶質量不行，搞事情啊？

可見做互聯網推廣的多苦逼了吧？當然，部分做互聯網推廣做得好的除外，有的在企業任職互聯網推廣工作，明明推廣效果就很好，曝光率很大，但老闆往往會把客戶不成交的黑鍋砸過來，你做推廣，不成交，肯定是你做推廣的問題。

在這裏也強調一下，互聯網營銷遠比互聯網推廣要難度大得多，互聯網推廣是營銷的基礎，互聯網推廣只是幫你抓住客戶，而並不能讓用戶掏錢，讓用戶掏錢是由用戶的需求和市場趨勢決定的，因此第一點強調互聯網推廣並不代表一定能產生互聯網營銷。

二.推廣講究“天時地利人和”！重在提升網站推廣轉換率

互聯網推廣因素之天時：重推廣，忽視轉換率！這也是很多做推廣的通病，導致做了推廣沒效果，認爲互聯網就是坑錢的，我只能說你的想法只會讓你錯過時代發展潮流，由於用戶的消費需求逐步依賴互聯網，這可以算是我們不能去逆轉的“天時”因素，順應互聯網發展的潮流，是做好互聯網推廣營銷的關鍵，因此，只有相信互聯網正能量的，才能做好真正的互聯網營銷。

互聯網推廣因素之地利：推廣做得好，卻不賺錢，很大原因就是自己自身的問題，有的是產品定位不明確，有的是過度依賴互聯網推廣而忽視用戶的需求變動情況，是否佔據地利優勢重點依然還是自身優勢，產品是否有優勢？或者定位是否符合用戶需求？

很多企業在推廣產品的時候，認爲只要把產品展示給用戶面前，就會產生訂單合作，但若是自身產品定位不明確就會出現銷售難的尷尬局面了。例如：女生內衣、牙膏、燈泡等生活用品，若是採用互聯網推廣，那麼產品本身就不具備地利的優勢，爲何？你認爲用戶買一個牙膏有必要上網去查詢嗎？或者有的做大型地暖行業的，你認爲用戶上網找到你就一定會和你合作嗎？地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新裝修房子才使用，因此，自身產品定位是否符合消費者的消費需求很關鍵，越是符合就越佔有地利優勢，同時拼質量，推廣起來纔有效果。

互聯網推廣因素之人和：所謂人和，也就是你能否獲得用戶信任，在互聯網世界裏，得用戶者得天下，推廣什麼的都是輔助用戶的，如果你只是一味的考慮宣傳推廣，那終究無法更好的抓住客戶的心。想要打好人和因素的關係，那麼得從下面幾個點着手：

1.用戶如何找到我們？

關於用戶如何尋找到我們，這裏就沒啥可說的，你要有錢就砸競價，沒錢就做SEO自然排名，重點是精準用戶如何找到我們？這一點比較關鍵，因爲大家都希望找到我們的客戶都是能產生合作的，因此就要考慮這些能產生合作的用戶會如何去搜索關鍵詞，既然是服務用戶，就得了解用戶的搜索習慣。

2.用戶找我們目的是什麼？

每一個用戶的時間都很寶貴，尋找一個答案的時候，都希望最快速得到答案，如果用戶能找得到我們，那麼他們找我們的目的是什麼？這一點估計很多人都認爲是合作的，其實找到你們未必一定產生合作，因爲互聯網的東西用戶都會產生顧慮的，想要抓住客戶，應在最短時間內瞭解用戶找我們的目的。

3.用戶找到我們，我們能解決他的哪些問題？

互聯網是一個知識庫，很多人選擇上網，大多都是尋求幫助的，當用戶找到你，如果你還一味的和他推銷產品優惠，質量很牛，也只會增加用戶的反感，舉個例子：如果你是做裝修的，應該第一時間瞭解用戶的情況，要如何裝修？什麼風格？預算多少？做用戶的參謀，而不是一個推銷員，很多推廣做得好，轉換率卻很低的原因就在這裏，用戶找上門來，沒有解決用戶根本的問題和隱性需求的問題，導致用戶流失。

4.你是否在正確時間做推廣？

關於時間方面的問題，之前就寫了一篇，很多企業做推廣，貌似都是在白天，但大多數時候，白天用戶消費需求並不高，因爲在忙，除非是那一種急於尋求合作的客戶，會選擇繁忙時間找合作，潛在的客戶是不會花費自己的時間去找合作，大多都是空閒時間瞭解一些，這也是潛在客戶的一個時間搜索習慣，希望對大家有所幫助。

5.用戶爲什麼要選擇你？

即便推廣得再好，能給用戶最好的答案，那麼用戶爲什麼就一定選擇你呢？很多人認爲我的產品質量夠好，我的價格夠低，我的售後服務給力，其實這些都不是重點，重點的是要讓用戶放心，解決他內心的顧慮，同時在小小的滿足一下用戶的虛榮心，他想不選擇你都難，如何讓用戶放心就看自己的方法了，可以適當採取免費試用，或者是包退換等。滿足用戶虛榮心也很簡單，就是讓他感覺自己佔了便宜，例如：您是本月第四個和我們合作的客戶，我司都會爲每月前十名的用戶提供一些優惠贈送服務，服務有XXXXX。實在沒服務可贈送就間接說節省百分之十的預算，至於賺錢，都是公司自己控制的。

總結：本來還有很多要和大家分享的，但看了一下，已經是長篇大論了，本文的重點也是強調大家應該正視推廣的作用，想要長久得取得互聯網營銷，就得從用戶下手，瞭解用戶，而不是瞭解產品，用心去思考本文的幾個內容，會讓互聯網推廣的效果更上一層樓，大概講述的是思維和理論，只有把思維轉變過來，再去執行營銷策劃方案，思維格局影響互聯網推廣的效果。

半透明的牆 · 發表於 2016-11-2 06:50:08

和BOB游戏APP網絡合作兩年多了，網站、優化都是交給他們

papril · 發表於 2016-11-2 06:57:32

我的網站是BOB游戏APP幫我做的，效果還不錯，關鍵是服務好，有什麼問題都會及時幫我解決。

SEO外包 · 發表於 2016-11-2 06:59:18

BOB游戏APP網絡公司挺大的我在他們公司做了整合營銷感覺還不錯效果蠻好服務也很好啊每週都有那個SEO報告和整合營銷報告作爲外包公司這點做得還比較細緻了給一個贊吧支持下好公司

布魯斯科尼 · 發表於 2016-11-2 06:50:15

之前找BOB游戏APP網絡做了個企業網站，效果做得很好，而且服務也不錯，辦事的效率挺高的，處理問題方面也很迅速，值得一試！真心的！

SEO外包 · 發表於 2016-11-2 07:21:16

很感謝BOB游戏APP網絡的劉總和他們團隊、給我留下了很深刻的印象，希望我們接下來的合作一直愉快下去！

跑酷 · 發表於 2021-2-19 14:36:15

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笑傲江湖 · 發表於 2021-2-21 01:29:12

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孫菲菲老公 · 發表於 2021-2-27 02:48:32

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土豆網 · 發表於 2021-3-4 04:44:13

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網站都沒優化好排名，哪來的客戶？還等什麼？

網站優化公司自己網站的優化不好怎麼能優化上客戶的網站？

現在誰還會點百度推廣？百度推廣已淪爲最低轉換率的網絡營銷模式了！

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