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營銷單頁，毫無疑問是要以提高用戶體驗、轉化率爲目標，而非追求絢麗的視覺和超前的技術。優秀營銷單頁的轉換率是非常高的，據統計平均100個訪問者就可以成交一個客戶。小編根據UI設計訣竅，以及網站策劃專家的經驗，總結出提升營銷單頁轉換率的12個祕訣，歡迎大家補充、分享。
1、營銷單頁不要加跳出鏈接 銷售單頁不同於產品專題，要在一個頁面將產品的優勢展現出來，並且在當前頁就促成客戶成交。如果這個頁面有多個跳出鏈接，就會分散用戶的注意力，甚至跳到其他的頁面不再回來。產品介紹視頻、成功案例、付款成交方式、聯繫客服這些頁面要實現在當前頁的操作，不要加超鏈。 2、第一屏不要直接銷售產品 任何一個新的用戶，都不會在不瞭解這個產品的時候直接選擇購買，我們所做的營銷單頁90%以上都是做給第一次接觸這個產品的用戶使用的。除非你已經做到一定的品牌，用戶是從其他地方瞭解到，而到這個頁面直接購買。那麼營銷單頁的第一屏，應該放哪些內容?小編在這裏簡單介紹幾種形式，僅供參考。具體的內容還需要根據產品和用戶羣體的不同而有所創新。 1)用戶痛點：分析你的產品使用羣體最希望解決什麼難題，被哪些問題困擾，網頁的第一部分就是要引起用戶的共鳴，有興趣繼續閱讀下去。 2)禮物、優惠：小禮物、小優惠，會給銷售帶來很大幫助。根據淘寶的一些熱銷產品可以看到，很多買家往往就會因爲店家贈送的一些精美禮品而選擇購買。 3)產品介紹與用戶特性結合：這種方式一般適用於非常精準的用戶羣體，你能確保你的產品就是這些用戶所需要的，第一眼就要看到他們最關心的內容，而且還能用一兩句話介紹清楚。 3、頁面選擇單欄結構，一氣呵成 用戶痛點分析、一般人的選擇、我們的產品介紹、現身說法、專家推薦、用戶評價、馬上訂購，聯繫我們等等，一個產品銷售頁面一般都包含這些要素，按照用戶的習慣採用一氣呵成的單欄風格，最終誘導用戶做出立即購買的決定，而不要左右分欄，分散用戶的注意力。 4、去掉一些相似的功能 有一些營銷頁面，爲了不斷的刺激用戶購買，出現大量的付款欄目，每介紹一個功能，就說：“優惠僅此一天，活動會隨時結束，趕快訂購吧!”這種形式多見於銷售信(有興趣的朋友可以瞭解一些銷售信的技巧，對可以學到一些有趣的東西)這些頁面的特點就是利用用戶一時的頭腦發熱，來做出購買決定。對於一個需要長久生存的產品營銷頁面來說，需要儘量避免這些讓用戶煩感的相似選項。 5、利用好購買者的使用評價 你的產品介紹的再好，在用戶眼裏也屬於自說自話，對於成交的作用很小。用戶更喜歡看到別人是怎麼評價的，希望看到已經購買過這種產品的人說些什麼。 如果你的頁面，缺少這些要素，用戶或許會選擇百度一下，然後就不會再回來了。用戶評價小技巧分享： 1)姓名、聯繫方式具備，讓用戶評價更真實。 2)曬單、照片具備，增加印象 3)提供訂單查詢，讓流程更可信 4)認真寫好用戶感受，將用戶的痛點和產品功能結合起來。 6、營銷單頁導航怎麼設計 營銷單頁需不需要導航?這個要視頁面的長度來決定，按照本文所列舉的一些欄目來看，導航的增加是有必要的。導航設計有一個注意的地方，就是在下拉頁面的時候，導航應該始終固定在頁面上方，並根據區域的不同而區別導航上的按鈕，方便用戶隨時找到自己的位置，和回到想要去的地方。還有符合一開始我們就說的技巧，不要做成跳出鏈接，當前頁面指向即可。 7、字體顏色限制在三種以內 頁面顏色不宜過多，純文字、可點擊的元素、已點擊的元素做好區別，同等地位的字體大小、顏色應該一致，儘量避免風格的多變。有些頁面設計上，會用紅色、加粗等字體來讓用戶關注這些地方，這裏小編想說的是，既然你希望用戶注意力集中在你想要的文字上，就應該去掉那些會分散用戶注意力的不必要的修飾。 8、多種套餐的區別設計 一般產品銷售都會有一些價格對比、不同套餐的選擇，將你最想要用戶選擇的套餐突出出來，更直接的能看到明顯區分。尤其是一些參照系價格，主要是爲了顯示主要套餐的優越，並行設計風格就不適合這種情況。 9、產品的生產流程 說明你的產品產自何地，經過哪些流程纔會製造出來，貼出你的產品的檢疫、質量安全報告，讓用戶感覺產品的質量有保障。在你的營銷單頁上，要體現出這些流程。 10、成交表單設計 成交表單，是最終的產品成交環節，據企贏001分析，很多用戶都因爲這一步而放棄，原因如下： 1)表單填寫太複雜，用戶經常會半途放棄 2)必填選項多，郵件、QQ、手機、姓名、住址、郵編……你確定你需要這麼多的聯繫方式? 3)一不小心關掉和切換了，再返回要重新填寫 11、爲什麼要留家庭住址? 方便給用戶發放實物禮品，當然你還要註明保密義務。 12、產品促銷的理由 這麼好的產品爲什麼降價?爲什麼促銷?爲什麼這段時間會降價，過段時間會不會降的更低? 你必須給出一個讓用戶相信的合理理由。這是爲什麼很多公司都會選擇在節假日進行促銷，例如週年慶典、五一、十一等等，就是要讓用戶相信現在不購買，就需要再等一年。 營銷單頁上是否要明確這些理由，用戶會不知道嗎?當然不知道，他們會認爲你的產品貶值了，以後會更便宜，現在就不會做出立即購買的決定。
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發表於 2017-6-16 15:09:38
